“我出身农民家庭,热爱农村,一直到现在,我也认为我本质上就是个农民。”浙江惠多利磷复肥部的杨国标这样形容自己,“我想要做的,就是把最好的东西带给农民,为农业现代化做点事情。”
1996年,杨国标从浙江农业大学土壤与肥料专业毕业。从大学开始,杨国标就喜欢泡在图书馆学习和钻研农业技术知识。几年的学习让他意识到,要改变农业技术和管理落后的局面,首先要改变农民的思想。只有农民意识到依靠现代科技才能致富,农业才能向着现代化的发展进步。毕业之后几年,他一直从事农业种植和农资技术推广工作。
“我可能做不了很多大事,但是至少可以从身边开始做我力所能及的小事,一砖一瓦也是力量。”
2003年,机缘巧合下,杨国标进了金富惠多利工作,负责进口挪威(现名“雅苒)高氮高钾、撒可富复合肥的推广与销售工作。接下这份工作,正是因为它最贴近农民,能切实地为农民做些事情。“我知道这些新型肥料是好东西,是真正能帮到农民的。农民不会主动来找这些东西,只有我们走进他们的生活,把好东西、好技术带给他们,让他们看到真实的使用效果,他们才会相信你。”杨国标说,在当时的农村,农民对于这些新型肥料的接受程度还很低,所以刚开始的推广之路十分艰辛。
“优质的农资产品,要以最便捷的推广途径,最实惠的价格给农民。”为了将成本压缩到最低,杨国标带领的推广团队常常顶着严寒酷暑下到田间地头,直接与农民对接,让农民更详细地了解产品特性,提高农民的接受度。2013年4月,杨国标带领推广团队经过长途跋涉,来到丽水青田万阜乡海拔600多米的高山蔬菜基地,对当地60多位蔬菜种植大户进行蔬菜科学施肥培训,并到田间地头查看作物生长情况。
自杨国标进入浙江惠多利以来,平均每年开展各类农民推广会、下乡科技、促销活动40场。2013年由于推广和销售结合更加紧密,已开展各类农化推广活动80多场,累计培训农民人数达近万人次,有力地促进了公司高端肥料的销售,并提升了农资集团为农服务的良好形象。
不管是在炎炎烈日下还是在冰天雪地中,农村就是他的革命基地,田间就是他的工作场所,整整十年间,杨国标的脚步踏遍了浙江、上海、江苏、安徽等地农村的角落。
杨国标有一个正在上幼儿园大班的儿子。提起儿子,这位斗志昂扬的“战士”有些内疚。
“从他出生开始,我就很少有时间好好陪他,一直是他妈妈和奶奶带的。”杨国标粗粗计算了一下,平均每年有一半的工作时间是在出差,推广工作的性质决定了他必须长年各地跑,有时候会连续好几天在外面出差,“鱼和熊掌不可兼得,幸亏我的家人非常支持我,他们知道我对这份工作的热爱,我非常感谢我的家人。”
而说到工作带来的满足感,杨国标又变得兴奋起来。有一回,在湖州德清搞科技下乡活动,一位种粮大户认出了杨国标,虽然叫不上来名字,但是他一眼就认出这是那位五六年前在此地卖“撒可富”复合肥的小伙子,五六年前杨国标来这里宣传、推广过撒可富复合肥的产品,自那以后,这位种植大户一直用撒可富复合肥的产品,并且带动周围农户使用。他说,这些年撒可富复合肥为自己种植带来了很多经济效益。听到这些话,杨国标觉得无比欣慰。经过十年的积累,这些新型高科技肥料的市场接受度大大提高,已经拥有了一大批忠实客户,有时候还会有农户主动致电杨国标,咨询作物的用肥方案。“这是他们对我的信任,我绝对不能辜负他们,我能做的只有尽我所能带给他们最质优价廉的好肥料和使用技术。”杨国标说,十年前,公司撒可富复合肥的年销售量仅为2千多吨,而十年后,撒可富复合肥的年销量达到了近2万吨,在收获成绩的时候,一切付出都变得值得。
在事业上收获成绩的同时,杨国标也不忘记给自己充电。经过努力,他在2012年顺利考取了浙江大学在职研究生。2013年10月,杨国标被正式聘为集团内训师。他说,自己是从事农技推广一线工作的,要丰富自己的现代农业科技推广知识和推广方法,以更加饱满的工作状态走遍农村每个角落,向农民传授现代农业科技知识,帮助农民增产增收增效益。
(办公室 金莉燕)